2026-08-29 · MDD (Marketing Driven Development)

마케팅 전략

태국 진출 대행 — 손님을 어디서, 어떻게 찾는가

🧭 전략 축 — 한 문장

급한 사람에게 직접 팔아 매출을 만들고,
그 매출이 내년 바우처 한도를 열게 한다.

🔴 이 전략을 강제하는 제약
수출바우처 수행기관 수임한도 = 신청 시 제출한 최신년도 매출액 × 1배 (공고문 5. 유의사항, 확인됨)

→ 작년 매출이 올해 바우처 매출의 천장입니다. 매출이 없으면 바우처로 못 팝니다.
→ 직접계약은 한도가 없습니다. 그리고 그게 내년 천장을 만듭니다.
수임한도바우처직접총매출
0년차 (9~12월)005,000만5,000만
1년차5,000만5,000만1억1.5억
2년차1.5억1.5억1.5억3억
3년차3억3억2억5억

⚠️ 추정 시나리오. 협약 갱신 시 한도 재산정 여부는 공고에 없음 → 한국표준협회 02-6240-4789 확인 필요

👤 오디언스 — 두 층인데, 지금은 1층만

🔥 1층 · 지금 (0년차)

태국에 지금 물건을 보내야 하는데
인허가에서 막힌 대표

결제자기 돈
동기급함 · 손실 회피
있는 곳검색 · 관세사
가격 저항낮음 (급하니까)

바우처를 안 기다립니다. 제값을 냅니다.

🕐 2층 · 1년차부터

수출바우처에 선정돼
3,000만~1억을 쥐고 있는 대표

결제정부 70%
동기70% 미소진 시 2년 제한
있는 곳중진공 설명회 · 협회
명단비공개

수임한도가 생기기 전엔 팔 수 없습니다.

왜 이렇게 좁히나
"태국 가고 싶은 중소기업"은 설득해야 합니다. 시간이 걸립니다.
"이미 막힌 회사"는 설득이 필요 없습니다. 해결책만 있으면 됩니다.

🪝 훅 5개

전부 동시에 던지고, 반응 있는 것만 남깁니다.

#훅대상노리는 심리
1"태국 바이어가 등록증 달라는데 없으신가요"급한 대표지금 벌어지는 일
2"태국 통관 막히셨어요? 뭐가 없는지 오늘 알려드립니다"급한 대표즉시성
3"태국 화장품 등록, 서류만 맞으면 3영업일"검색 유입놀라움 (사실)
4"태국에서 브랜드 등록 명의는 남의 것입니다. 바꾸려면 처음부터."전체몰랐던 공포 (사실)
5"작년 매출이 올해 수임 상한인 거 아셨어요?"수행기관동병상련 · 제휴 문 열기
5번이 제휴 대화를 여는 열쇠입니다.
수행기관들도 같은 한도에 걸립니다. 한도를 다 쓴 곳은 초과분을 넘겨야 합니다. 그 얘기를 먼저 꺼내면 "경쟁자"가 아니라 "같은 처지"가 됩니다.

훅 테스트 방법 (돈 0원)

  1. 같은 견적기 링크에 ?h=1 ~ ?h=5 파라미터를 달아 각각 다른 곳에 올린다
  2. 랜딩 상단 문구를 파라미터에 따라 바꾼다
  3. 2주 뒤 훅별 클릭 → 견적완료율을 비교한다
  4. 1등만 남기고 나머지는 버린다. 제품은 안 바꾼다

📡 채널 4개 — 이 순서인 이유가 있습니다

#채널왜비용속도
①검색 (SEO)급한 사람이 있는 유일한 곳. 커뮤니티엔 안 옴0느림(1~3개월)
②관세사 · 포워더통관에서 막히면 여기로 먼저 감. 그들은 인허가를 못 함0빠름
③수행기관 제휴명단 공개. 한도 초과분이 나옴0중간
④협회 · 업계 매체1년차 바우처 고객이 모임0느림

② 관세사·포워더가 새로 보인 이유

관세사는 매일 이 문장을 말하는 사람입니다.

"이 서류 없으면 통관 안 됩니다."

그 다음 문장이 저여야 합니다. 그들은 인허가 등록을 안 하고, 하고 싶어하지도 않습니다. 완벽하게 안 겹칩니다.

③ 수행기관 — 명단이 공개돼 있습니다

고객 명단은 비공개인데 경쟁자 명단은 공개입니다. 이 비대칭을 씁니다.

목록주소쓰는 법
수행기관 리스트exportvoucher.com/portal/peform/peformList비경쟁 분야 30곳 추림

비경쟁 = 디자인개발 · 통번역 · 홍보동영상 · 전시회/행사 · 국제운송 · 특허/지재권 · 역량강화교육

④ 협회 — 타겟이 그대로 모여 있습니다

기관왜
한국화장품 중소기업수출협회 (kocea.net)회원 = 정확히 타겟. 협회가 "대표자 커뮤니티"를 표방하고 해외 인증 교육도 함
대한화장품협회 (kcia.or.kr)COSMETIC REPORT 주간 발간 — 자료 제공처로 접촉
중진공 수출바우처 사업설명회선정기업이 물리적으로 모이는 유일한 곳
코스모닝 · CNC뉴스 · THE K BEAUTY SCIENCE업계 매체. 기고 제안

🔍 콘텐츠 자산 — 검색되는 글 10개

급한 사람은 검색합니다. 조사는 이미 끝나 있으니 쓰기만 하면 됩니다.

노리는 키워드

태국 화장품 등록태국 FDA 등록 태국 อย 등록태국 화장품 수출 절차 태국 수입 인허가태국 통관 서류 태국 의료기기 등록태국 식품 수출 등록 태국 인허가 대행태국 화장품 라벨 수출바우처 태국태국 명의 등록
#글 제목노리는 것
1태국 인허가 완전 가이드 — 카테고리별 절차·비용·기간 전부 공개대표 자산. 모든 링크가 여기로
2태국 화장품 등록, 진짜로 3영업일에 되나? (정부수수료 1,000밧 실제 내역)훅 3번 증명
3태국에서 내 브랜드 등록 명의는 누구 것인가 — 바꾸려면 처음부터인 이유훅 4번 · 공포
4태국 통관에서 자주 막히는 서류 7가지급한 사람 검색어
5태국 화장품 라벨 태국어 11개 항목 — 통관 후 30일 안에실무 검색
6태국 의료기기는 왜 화장품보다 10배 어려운가 (CSDT·ISO 13485)카테고리 분기
7수출바우처로 태국 인허가 비용 70% 처리하는 법1년차 대비
8태국 일반 공산품은 인증이 필요 없다 — TISI 대상만 아니면오해 정정
9태국 법인 없이 수출하는 방법 (IOR·현지 명의 구조)구조 설명
10태국 FDA 반려 사유 TOP — 금지성분과 INCI 표기실패 회피 검색
왜 다 공개하냐면
급한 사람은 정보를 찾다가 옵니다. 정보를 주는 곳이 실력 있어 보입니다. 그리고 정보는 검색에 걸리는데 광고는 안 걸립니다.

1번 가이드 한 장이 세일즈 자료·SEO 자산·협회 배포물을 동시에 합니다.

✉️ 메시지 템플릿 — 그대로 복사해서 쓰세요

① 관세사 · 포워더 (전화 또는 메일)안녕하세요. 태국 인허가 등록만 전담하는 [이름]입니다. 통관 진행하시다가 "태국 FDA 등록증이 없어서" 막히는 화주분들 계실 텐데요, 그 부분만 저희가 받겠습니다. 통관 업무는 일절 안 건드립니다. 화장품은 서류만 맞으면 3영업일이고, 정부 수수료는 제품당 1,000밧입니다. 막힌 건 있으시면 서류 뭐가 없는지 무료로 봐드리겠습니다. 소개 수수료 드리는 구조도 가능합니다. 편하신 방식으로 하시면 됩니다.
② 수행기관 (훅 5번 — 동병상련으로 시작)안녕하세요. [분야] 수행기관으로 등록돼 계신 걸 보고 연락드립니다. 혹시 수임한도(최신년도 매출 1배) 때문에 못 받으신 건이 있으시거나, 고객사가 태국 인허가를 물어보는데 분야가 아니라 답을 못 하신 적 있으실까요. 저희는 ⑫서류대행/현지등록 쪽이라 [분야]와 안 겹칩니다. 그 부분만 받고, 고객 관계는 그대로 두겠습니다. 한 번 통화 가능하실까요.
③ 협회 · 업계 매체 (자료 제공 제안)안녕하세요. [협회명] 회원사께 도움이 될 자료가 있어 연락드립니다. 「태국 인허가 완전 가이드」를 만들었습니다. 카테고리별(화장품·식품·건기식·의료기기·공산품) 절차·정부수수료·소요기간· 필요서류를 전부 정리한 자료이고, 무료로 배포하셔도 됩니다. 세미나 자료나 뉴스레터에 그대로 쓰셔도 되고, 필요하시면 회원사 대상 무료 설명회도 진행하겠습니다. 자료 먼저 보내드릴까요?
세 템플릿의 공통 원칙
· "안 겹칩니다"를 먼저 말한다 — 경쟁자가 아니라는 신호
· 무료를 먼저 준다 — 진단 · 자료 · 설명회
· 상대의 이익을 말한다 — 수수료 · 고객 만족 · 회원 서비스
· 내 소개는 한 줄 — 길면 안 읽습니다

🗓️ 4주 캘린더

1주차 — 확인과 재료

월🔴 내 사업자 최신년도 매출액 확인 (= 내년 바우처 천장)
월한국표준협회 02-6240-4789 전화 — 한도 재산정 여부, 개인사업자 확인
화공동인증서 발급 신청 (범용 또는 수출바우처 용도제한용 · 2~3일 소요)
수~목견적 엔진 데이터 정리 (5개 카테고리 × 절차·비용·기간·서류)
금수행기관 리스트 전수 → 비경쟁 30곳 · 관세사/포워더 20곳 리스트업

2주차 — 만들고 올린다

월~화FRONT 견적기 5화면 + 견적 엔진
수「태국 인허가 완전 가이드」 작성·게시 ← 제일 중요
목PDF 출력 · 상담신청 알림 · 도메인 연결 · 배포
금모바일 실기기 확인 · 훅 A/B 파라미터 세팅

3주차 — 뿌린다

월관세사·포워더 20곳 연락 (템플릿 ①)
화~수수행기관 30곳 연락 (템플릿 ②)
목협회 3곳 + 업계 매체 3곳 (템플릿 ③)
금SEO 글 2~5번 게시 · ADMIN 대시보드/리드 2화면

4주차 — 닫는다

계속들어온 상담 전부 무료 30분 — 패턴 파악이 목적
수5차 수행기관 신청서 제출 (8~9월 신청월 · 11/1 발표)
목ADMIN 제휴 파이프라인 + 진행 보드
금유료 계약 1건 클로징 시도 · 훅별 성적 비교 → 1등만 남김

📊 측정 — 4주 뒤 판정

지표정의통과미달이면
검색 유입가이드 페이지 방문월 100키워드·제목 교체
견적 생성 완료3스텝 끝까지30건입력 단계 축소
견적완료율시작 대비 완료60%질문 수 줄이기
상담 신청연락처 남김5건결과 화면 재설계
제휴 대화통화까지 간 곳3곳템플릿 교체
유료 계약입금1건가격·범위 재검토
0년차 총매출12월까지 누적5,000만내년 바우처 천장이 그만큼 낮아짐
미달이면 훅을 바꿉니다. 기능을 늘리지 않습니다.
기능을 늘리는 건 런칭을 미루는 가장 흔한 방법입니다.

🚫 하지 말 것

마케팅에서

회사 소개 페이지
서비스 목록 나열
포트폴리오 (아직 없음)
유료 광고 (훅 검증 전)
"태국 전문가" 같은 자칭
바우처 고객에게 먼저 영업 (한도가 없어서 못 받음)

제품에서

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